gagner appels d'offres en équipe [texte imprimé] /
lagoutte marc, Auteur . -
Paris : Dunod, 2008. . - 203.p. : couv ill en coul ; 22.cm.
ISBN : 978-2-10-048745-5
Langues : Français (
fre)
| Tags : |
gagner appels d'offres en équipe |
| Index. décimale : |
E330 |
| Résumé : |
travailler en équip
aligner tous ces acteurs autour d'une vision commune
cequ'il faut penser des cahiers des charges
influencer le cahier des charges
sélectionner les appels d'offres participer ou non
répondre pour gagner
structurer une proposition commerciale différenciante
déterminer le bon prix
comment le client lit votre réponse à son cahier des charges
gagner les appels d'offres en équipe :lq soutenqnce orqle
le coqching des qppels d4offres q;2liorer en 2auipe votre tqux de succ2s. |
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